1/ Le contrôle technique
Le contrôle technique n’est valable que six mois si vous voulez vendre votre auto. Un document que vous devez posséder dès la parution de l’annonce.
Attention toutefois de ne pas le faire trop en avance ; certains véhicules sont abondants sur le marché de l’occasion, ce qui peut faire traîner la vente. L’avoir fait réaliser, cela donne confiance à l’acquéreur qui saura qu’il n’a pas de réparations imprévues à réaliser.
2/ Rassemblez les factures
Rien de tel qu’un dossier bien tenu qui fait l’état de l’entretien régulier et de toutes les réparations importantes que vous avez réalisées : courroie de distribution si besoin, réfection des freins, changement des disques, des pneus, etc.
S’il est informatisé, demandez un tirage papier. Retrouvez le double des clés de contact ou la clé qui permettra de reprogrammer l’antidémarrage ou la radio.
3/ Pensez à la mise à niveau esthétique
Une peinture terne ou avec des rayures peut vous faire rater la vente. Alors, pensez aux spécialistes qui vont polisher votre voiture pour lui rendre tout son éclat.
Procédez aussi aux petites réparations peu chères qui peuvent être amorties par un meilleur prix de vente ou peuvent même déterminer la vente. Les cabochons de feux, baguettes de protection peuvent être dénichés parfois pour quelques euros.
4/ Nettoyez votre voiture
Maintenant que votre automobile présente bien, il faut penser à l’intérieur. Votre ancien véhicule doit être propre pour témoigner du soin que vous apportez à votre voiture.
Investissez dans quelques produits spécifiques ou, mieux encore, offrez-lui une prestation de nettoyage à la main. Désodorisez, si nécessaire.
Le futur acquéreur doit se sentir comme chez lui. L’odeur de tabac froid ou celle de votre animal peuvent rebuter…
5/ Faites de belles photos
Afin de remporter la vente, faites attention à la qualité des photos que vous allez poster. Floues, mal cadrées, prises à contre-jour, elles peuvent jouer contre vous.
Deux vues générales, une de la planche de bord, une autre de la partie coffre ou des sièges arrière ainsi que d’éventuels défauts esthétiques (bosses non réparées) vont suffire.
Attention aussi à la qualité : taille mini une dizaine de centimètres à 72 dpi. Sans quoi, ce sont des timbres postes illisibles.
6/ Déterminez le juste prix
Pour afficher le prix que vous souhaitez obtenir, basez-vous sur des ventes de voitures comparables. La cote Argus peut être majorée car elle illustre les prix de reprise par les professionnels et celle de La Centrale est réputée représenter la mise à prix entre particuliers et non le montant de la transaction. Rappelez-vous qu’il y aura une négociation, alors, laissez-vous un peu de marge. Tenez compte de l’année de mise en circulation et des kilomètres parcourus (12 000 km/an pour une essence et 20 000 pour un diesel).
7/ Choisissez le bon canal de vente et soignez l’annonce
Vous avez le choix entre des sites spécialisés comme L’Argus, la Centrale, Le bon coin qui sont les plus connus et qui vous permettent de toucher un maximum d’acheteurs. Ensuite, rédigez votre annonce. Le texte doit accrocher l’attention mais être honnête.
Pour remplir l’annonce, laissez-vous guider pour les caractéristiques techniques.
Ajoutez des détails comme l’état du véhicule, sa couleur, s’il s’agit d’une première main, les options, les réparations récentes… Et soignez l’orthographe.
8/ Comment faire essayer votre voiture
Prévoyez de faire l’essai en ayant laissé au moteur le temps de prendre sa température de fonctionnement. Choisissez un lieu de rencontre animé et fréquenté pour éviter les mauvaises surprises.
Au moment de l’essai, vérifiez que l’acheteur a bien le permis et que vous êtes assuré pour l’essai. Faites également en sorte qu’il n’ait jamais les clés alors que vous n’êtes pas dans l’habitacle.
Présentez-lui la carte grise, le carnet d’entretien, le contrôle technique, les factures.
9/ Les documents indispensables
Voici les documents indispensables pour finaliser la vente de votre véhicule. Une fois la vente finalisée et le paiement effectué, vous devez barrer votre carte grise. Inscrivez-y lisiblement la mention "vendue le ... à ... heures" et signez en dessous. Pensez à en faire une copie recto/verso. C’est l’acheteur qui repart avec l’original.
Le certificat de cession (cerfa Nº15776*01) doit être téléchargé et imprimé avant la vente. Il comprend deux feuilles similaires à imprimer et remplir par les deux parties le jour de la vente. Ce document prouve la vente et certifie auprès de l’administration que la propriété et la responsabilité du véhicule est désormais transférée au nouveau propriétaire.
N’oubliez pas le procès-verbal de contrôle technique. Il doit être de moins de 6 mois ou moins de 2 mois s’il y a eu contre-visite.
10/ Un paiement sans surprise
Attention, le paiement en espèces n’est pas autorisé au-delà de 1 000 euros. Le paiement par chèque de banque est un moyen assez sûr car il est émis par la banque. Soyez prudents ! Des faux existent.
Avant de laisser partir votre voiture, vérifiez l’adresse et le numéro de téléphone de l’agence. C’est peut-être celui d’un complice. Pas beaucoup de sécurité avec les transferts bancaires ; ils peuvent être révoqués.
Des sites spécialisés comme PayCar sécurisent la transaction. Le transfert est instantané et irrévocable.
July 26, 2020 at 10:04PM
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Automobile. Occasion : 10 conseils pour bien vendre sa voiture - Bien Public
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bien
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